文/趙峰(武漢市科學技術局)

　　學術界對科技成果轉化的研究主要集中在理論探索和政策解讀方面，在可復制、可推廣的成熟經(jīng)驗方面研究較少。本文從科技成果轉化工作實踐出發(fā)，從成果加工、明確需求、服務選擇、產(chǎn)業(yè)壯大四個方面入手，研究探討了科技成果轉化12個實踐性問題，并提出了相應的對策建議。

　　科技成果轉化已經(jīng)成為國內(nèi)外日益關注的重點，各地的理論探索和政策支持層出不窮，但可復制、可推廣的成熟經(jīng)驗卻不多，尤其在實操層面，從事轉化的工作人員會感到無從下手，難以落地。筆者從事科技成果轉化工作多年，現(xiàn)從成果加工、明確需求、服務選擇、產(chǎn)業(yè)壯大四個方面的12個具體問題入手，將個人的一些思考進行總結梳理如下，以供參考借鑒。

　　一、關于成果加工

　　從《中華人民共和國促進科技成果轉化法》的定義來看，科技成果轉化，是指為提高生產(chǎn)力水平而對科學研究與技術開發(fā)所產(chǎn)生的具有實用價值的科技成果所進行的后續(xù)試驗、開發(fā)、應用、推廣直至形成新產(chǎn)品、新工藝、新材料，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)等活動。因此，在成果轉化前，我們有必要找到“具有實用價值的科技成果”，而不是一個簡單的論文或idea，對成果進行梳理和加工是一項十分有意義的重要工作。

　　(一)高校院所成果需要通俗化解讀

　　目前，大部分未轉化成果來源于高校院所。筆者看過很多高校的成果匯編，厚厚一大本，大多是簡單地將論文和研究項目的題目粘貼了一下，羅列了很多技術參數(shù)，表述囿于定義很窄的學科領域，令希望從中看到創(chuàng)新點和商業(yè)價值的讀者一頭霧水，有時整本書都找不到聯(lián)系人和聯(lián)系方式，讓需求者自己象大海撈針一樣地去尋找滿足需求的合適成果是不現(xiàn)實的。也有一些科技成果轉化的網(wǎng)站，成果數(shù)量很大，但分類粗糙、時效性差，同樣也難以直接聯(lián)系到成果持有人，使得大部分的類似網(wǎng)站活躍度很低，很難對企業(yè)產(chǎn)生吸引力。因此，成果描述要進一步向需求端靠攏，需要有專門的人去進行通俗化解讀，去蕪存菁，細化分類，提供更多需求方關注的信息。比如，技術的先進性在哪里，可用于哪些行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，與市場通用的產(chǎn)品的性價比，合作方式和價格，技術團隊如何聯(lián)系等等，至于具體的參數(shù)指標可在具體對接中深入地進行專業(yè)化探討。

　　對于成果的通俗化解讀，筆者建議：一是高校自身要重視。充分利用高校多學科交叉融合的優(yōu)勢，可讓一些管理專業(yè)、商務專業(yè)的教師對學校的成果做一些市場化的解讀，進一步細分門類和領域，編輯成企業(yè)感興趣的手冊，加大推廣力度，從而有利于強化校企深度合作。二是政府要將此項工作作為一個公益性、基礎性的事務。組織專家或委托專業(yè)機構，按科技部的《技術轉移服務規(guī)范》國家標準對成果進行標準化信息采集，建立可共享的、基礎的成果數(shù)據(jù)庫，并加大推廣和宣傳的力度，以提高成果的流通和交易效益。三是鼓勵成果持有人提高轉化意識。不要一個“簡介”包打天下，要將“成果”編輯成不同用途的版本，有適合媒體推廣的，有適合科普宣傳的，有適合企業(yè)采用的，或簡或繁，看對象、看場合，才能更好地將成果轉化做到位。

　　(二)成果熟化要找好技術團隊

　　高校院所的科技成果與企業(yè)的需求還有很大距離，許多在實驗室測試性能良好的技術和成果，要在大規(guī)模批量化生產(chǎn)中保持穩(wěn)定性可靠性，同時兼顧成本預算，需要一個較長時間中試熟化、工程化、工藝化的過程，需要與成果方技術團隊反復磨合交流，共同完成預期的目標。東湖高新區(qū)的湖北凱瑞百谷農(nóng)業(yè)科技有限公司試管薯技術，就是依托華中農(nóng)業(yè)大學馬鈴薯科研團隊，不斷加大產(chǎn)品創(chuàng)新和科技投入力度，包括對相關設備進行專門改進加工，使之更易清洗、易操作、可反復使用，經(jīng)過多年的合作開發(fā)，從而在馬鈴薯種苗市場上占據(jù)了半壁江山。所以，在成果轉化時，找準技術團隊，保持長期合作，比知道成果的具體參數(shù)更重要。

　　對于找技術團隊，筆者建議：一是企業(yè)要發(fā)揮主動性。在尋找適合自身需求成果的同時，積極主動與成果持有人及其團隊聯(lián)系，確立長期合作關系，便于在轉化過程中更順暢地推進成果的產(chǎn)品化、市場化，以及今后共同研發(fā)更多新的技術和產(chǎn)品。二是企業(yè)在合作中要加大對技術團隊的持續(xù)投入?？蛇m當?shù)亟o予技術團隊一些股權和期權的激勵，有利于調(diào)動人的積極性，保持合作的活躍度，有利于提升成果轉化的效率。三是成果持有方也要有風險共擔意識。不要在成果交易時過度強調(diào)一次性的現(xiàn)金收入，后期技術團隊與企業(yè)在共同研發(fā)的過程中，不但自己團隊的技術能力會得到進一步提升，同時也能更好地共享未來的收益，形成良性循環(huán)。

　　(三)成果整體轉化效果更好

　　現(xiàn)在很多企業(yè)提需求是要“解決方案”“交鑰匙工程”，不是單一的某個成果。一個新產(chǎn)品、新工藝、新材料的產(chǎn)生需要一系列專利或成果的支撐，單一成果的價值不高，也很難與企業(yè)尤其是大企業(yè)平等談判;另外，高校的技術轉移辦公室能力有限，大多數(shù)成果轉化還是依靠教授的單打獨斗，教授們精力有限，在與企業(yè)談判、簽訂合同及后期的合作方面法律意識不強，碰到具體糾紛時不知如何處理，將成果轉化工作視為畏途，極大地影響了成果的轉化。武漢理工大學的成果轉化中心有意識地將相關專業(yè)的成果進行梳理，打包轉化，組團出海，既提高了成果的交易價值，又獲得了更多與大企業(yè)合作的機會，同時也減少了教授們的后顧之憂，橫向合作經(jīng)費年增長20%以上。

　　對于成果打包轉化，筆者建議：一是高校院所提高整體轉化的意識。主動做一些成果梳理整合工作，尤其是對優(yōu)勢學科要做好知識產(chǎn)權運營，形成組合拳。山東理工大學“無氯氟聚氨酯新型化學發(fā)泡劑”專利技術賣出5億元天價，得益于國家知識產(chǎn)權局對其開展的專利導航服務，共協(xié)助其申報了4項國家發(fā)明專利和1項國際專利，為其成功轉化提供了有力保障。二是學?；蛘脚_要為成果整體轉化配置專業(yè)團隊。組織成果轉化服務團隊，強化團隊中既懂技術、又了解企業(yè)的人才的配置，或安排技術經(jīng)紀人幫助協(xié)調(diào)成果轉化過程中的具體問題，強化與大企業(yè)平等交流談判能力，提升整體轉化水平，也有利于解決許多教授團隊私自轉化的問題。三是學會與校內(nèi)外成果轉化關聯(lián)方建立有效的合作關系。充分發(fā)揮協(xié)同創(chuàng)新體系作用，打破學校邊界，提高在市場經(jīng)濟條件下與多方合作的能力，用好法律和市場的專業(yè)力量，保障各方的權益。

　　二、關于明確需求

　　習總書記提出：“圍繞促進轉方式調(diào)結構、建設現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系、培育戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、發(fā)展現(xiàn)代服務等方面的需求，推進科技成果轉移轉化”。但在具體工作中，摸清需求是最難的一個環(huán)節(jié)。有需求模糊的，有戰(zhàn)略層面和技術層面的需求不一致的，有提不出需求滿足現(xiàn)狀的，有怕提需求被競爭對手了解的等等，不一而足?！皢栴}的解決始于問題的提出”，需求不明確，成果轉化對接就無法提高精準性，費時耗力效果不好，因此，明確需求是成果轉化中要花費大量精力去做的重要工作。

　　(一)啟發(fā)式地找準企業(yè)真實需求

　　正如醫(yī)生看病一樣，通常我們在征集企業(yè)需求時，企業(yè)描述的都是現(xiàn)象，比如“次品率高”“想找強度更高的材料”之類，但具體需要什么樣的技術和產(chǎn)品又表達不清晰。這要求我們更多地提問，請一些專家探討，甚至要做一些檢驗測試，還要在企業(yè)配合度很高的情況下，才能將企業(yè)的真實有效的需求挖掘出來。雖然現(xiàn)在政府和一些中介機構都在從事此項工作，也提供了一些供企業(yè)填寫的需求表單，希望擴大對企業(yè)需求的了解，再來做進一步的匹配和對接，但不同的人去采集和填報差異可能很大，給成果轉化后期工作帶來了很多困難。

　　對于摸清企業(yè)需求，筆者建議：一是多組織高校院所與企業(yè)之間的實地參觀交流。我們曾有針對性地組織相關企業(yè)負責人參觀高校院所實驗室，很多人感覺受益匪淺，認為許多先進的成果技術是能夠與自身的企業(yè)相結合的，高校院所并不是那么高不可攀，并主動與專家建立聯(lián)系。同樣，組織專家到企業(yè)考察，雙方會在行業(yè)技術方面交流得非常深入，企業(yè)這時會發(fā)現(xiàn)自身其實還有很多待解決的問題。這類活動在行業(yè)中應是基礎性的、常規(guī)性的，持續(xù)有規(guī)律地開展會帶來很多產(chǎn)學研的深度合作。二是多方式、多角度綜合研判企業(yè)需求。為了提高服務效率，我們可以用線上平臺填報、行政動員征集、項目懸賞等方式來找企業(yè)需求，在初步征集到的需求中，還要通過電話再次確認、實地走訪、專家研判等方法來核實信息，為進一步的成果精準推送打好基礎。三是注重企業(yè)需求的連續(xù)性和時效性。企業(yè)需求一旦得到響應，會因技術配套產(chǎn)生更多新的系列技術需求，進一步對接服務的及時跟進有利于快速推動成果落地轉化。同樣，如企業(yè)需求在各平臺多次轉發(fā)，兩年內(nèi)卻無響應，可能隨著各方面的發(fā)展變化而成為無效需求。

　　(二)從創(chuàng)新平臺里找共性技術需求

　　共性技術需求是社會和國家廣泛關注的，但因為沒有明確的界定，所以提的人多，具體的實踐案例卻不多。較普遍的看法是：共性技術是指在很多領域內(nèi)已經(jīng)或未來可能被廣泛采用，其研發(fā)成果可共享并對一個產(chǎn)業(yè)或多個產(chǎn)業(yè)及企業(yè)產(chǎn)生深刻影響的一類技術;也有認為共性技術是對整個行業(yè)或產(chǎn)業(yè)技術水平、產(chǎn)業(yè)質量和生產(chǎn)效率都會發(fā)揮迅速的帶動作用，具有巨大的經(jīng)濟和社會效益的一類技術。典型的共性技術有：納米技術、CAD、太陽能技術等等。從這些例證中可以看出，共性技術的重要性以及推廣的難度較一般的企業(yè)技術需求更甚。

　　關于共性技術需求，筆者建議：一是政府要加大對基礎研究的投入。共性技術需求因為應用廣泛，對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)影響大，需要更多的基礎性的研究和推廣，美國的NIST(國家標準技術研究所)和加拿大的NRC(國家研究委員會)，日本的METI(經(jīng)濟貿(mào)易產(chǎn)業(yè)省)及其下屬的AIST(工業(yè)技術研究院)，都是有政府集中資助的部門。二是創(chuàng)新平臺引導共性技術需求拓展。很多基礎研究共性技術需要大量的中試、熟化過程，現(xiàn)在各地在大量興建的工業(yè)技術研究院、產(chǎn)業(yè)技術研究院、工程中心等平臺性質的研究和服務機構，其重要的工作就是幫助成果的工程化并拓展新應用。武漢的點線科技有限公司，將一套為電廠開發(fā)的計算燃煤數(shù)量的“激光盤煤系統(tǒng)”技術，延伸應用到了礦山、鋼鐵、糧食等行業(yè)，從根本上解決了多個行業(yè)散裝料場的盤庫難題。三是大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會與創(chuàng)新平臺要承擔部分社會責任。共性技術有很強的外部性，因此導致較嚴重的市場失靈。這需要大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會承擔起部分的社會責任，要加強行業(yè)內(nèi)部以及行業(yè)與高校院所、創(chuàng)新平臺的交流溝通，積極爭取政府部門支持，并配合相關研究單位做好共性技術需求的對接合作。

　　(三)在眾多需求里找到核心問題

　　每個企業(yè)存在的往往不是一個單一技術需求問題，生產(chǎn)、發(fā)展、轉型的需求通常都是交織在一起的，千頭萬緒，如何判斷輕重緩急，對企業(yè)是極大的考驗。政府部門組織了創(chuàng)業(yè)導師團之類的輔導，對中小企業(yè)有一定的幫助，但大部分還是需要企業(yè)自己判斷和決策。企業(yè)如果能夠在眾多的需求中找到自己的核心問題，找準自己的關鍵需求，將對企業(yè)未來發(fā)展起決定性作用。很多知名企業(yè)就是把握住了一個機遇而實現(xiàn)飛躍的。比亞迪就是抓住電池核心部件——電芯的生產(chǎn)，逐漸占據(jù)鋰電池產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，然后走向電動汽車的創(chuàng)新。

　　對于找核心問題，筆者建議：一是對需求進行系統(tǒng)梳理分析。技術需求往往與資金、銷售等需求伴生，互為因果，需要通過梳理，形成整體方案，然后抓住切入點，多頭并進，我們經(jīng)常看到很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)一旦找到了投資，就能迅速地改進技術，擴大銷售，進入良性循環(huán)，實現(xiàn)快速發(fā)展。二是細化分解需求，按輕重緩急，逐步推進。尤其是一些中大型企業(yè)，往往都有自己比較明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，深耕細作，保持在行業(yè)中的領先位置。三是在發(fā)展過程中逐步明確核心需求。很多需求是在發(fā)展過程中產(chǎn)生的，也是通過發(fā)展解決的，同樣，很多核心需求和問題也是在發(fā)展中逐步明確的，如攀升電腦起初主打電競定制主機，但隨著行業(yè)天花板的凸顯，開始進入更細分的電競領域一體機、設計師PC、顯示云等方向。

　　三、關于服務選擇

　　成果轉化是一個復雜的系統(tǒng)工程，在轉化過程中，不可能所有的環(huán)節(jié)和內(nèi)容都由成果持有者親歷親為。隨著學科的細分和交叉融合，一個團隊的專業(yè)性也是比較局限的，很多的對接合作是需要第三方支持和服務的，怎么去找合適的助力，如何更好地合作一直都是成果轉化中的難點和痛點。政府也不斷在打造各類公共服務平臺，大力發(fā)展科技中介，也是希望高校院所和企業(yè)善借中介之力提升成果轉化效率。比如側重于中試熟化的工程技術中心，側重于創(chuàng)業(yè)孵化的各類孵化器及創(chuàng)客空間，側重于投融資的風險投資機構，側重于知識產(chǎn)權運營的專利機構，還有各種不同性質的咨詢服務機構、財稅事務所等等，都在不同角度發(fā)揮著作用。

　　(一)選擇合適的平臺是轉化成果的關鍵環(huán)節(jié)

　　高校院所和企業(yè)獲取資源的捷徑是尋找專業(yè)化平臺來承載成果轉化重任。目前，各類國家重點實驗室、工程技術中心、工業(yè)(產(chǎn)業(yè))研究所發(fā)揮了主力軍的作用。武漢大學張俐娜院士的纖維素絲項目前期轉化過程中因為絲的強度不夠，與企業(yè)合作效果不佳，后來與四川大學高分子材料工程國家重點實驗室開展合作，絲的強度提高了一倍，滿足了產(chǎn)業(yè)化的基本需求，也成功地與實力雄厚的四川絲麗雅旗下企業(yè)牽手。這類平臺資源豐富，但大多數(shù)為事業(yè)單位，在社會上宣傳較少，同時還承擔國家很多基礎研究工作，要實現(xiàn)與成果的精準對接是需要下一番功夫的。

　　對于選擇平臺，筆者建議：一是做好前期調(diào)研工作。平臺資源往往有所側重，尤其是國家重點實驗室、工程技術中心等內(nèi)部還有不同的研究方向，要比較熟悉才能了解到最適合的團隊和技術。比如中國科學院武漢分院育成中心，就是中科院體系從事院地合作的服務機構，能幫助企業(yè)與中科院系統(tǒng)的100多家院所合作提供前期對接服務，搭建了很好的成果轉化的合作渠道，讓企業(yè)能更方便地找到可合作的團隊。二是能互為資源，實現(xiàn)雙贏。因為研究方向和目標的一致，企業(yè)、高校院所、平臺可以發(fā)揮各自的優(yōu)勢，在合作中互為資源，實現(xiàn)雙贏、多贏，合作更加順暢。如武鋼研究院與黃岡合作成立鋼結構工程技術研究中心，不但提高了企業(yè)的核心競爭力，研究院也在新技術、新工藝的研發(fā)方面找到了一個實踐基地。三是相互尊重各自領域的專業(yè)化能力。選擇合作，就是選擇專注自己的核心業(yè)務，就是選擇尊重合作方的專業(yè)化能力，分工越細化，產(chǎn)業(yè)越成熟，這是發(fā)展趨勢，所以，企業(yè)不要動輒提做大做強、全產(chǎn)業(yè)鏈整合，如能實現(xiàn)企業(yè)的小而美，精而專，成為細分行業(yè)的隱形冠軍，對成果轉化，對經(jīng)濟的高質量發(fā)展也有十分重要的意義。美、日、歐就是有一批這樣的不起眼的百年企業(yè)，控制著很多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命脈和關鍵核心技術。

　　(二)學會與中介機構建立長期穩(wěn)定的合作關系

　　近年來，社會服務越來越活躍，企業(yè)也借此將一些不擅長的事務轉移出去，以便將主要精力和資源放在主要業(yè)務上，實現(xiàn)更好更快地發(fā)展。相比聘請專門的管理人員，服務外包更經(jīng)濟，而且可以獲得專業(yè)性比較強的服務。成果轉化效率與社會化服務的發(fā)達程度密不可分。目前，北京、上海、廣州、深圳成果轉化活躍，除了企業(yè)基礎好之外，社會化服務水平比其他城市高很多也是一個重要因素。

　　關于與中介服務機構合作，筆者建議：一是中介機構要提供綜合性的服務。筆者了解到，很多中介服務機構都是從幫助企業(yè)申報高新技術企業(yè)認證入手，進一步為企業(yè)提供政策解讀、信息推送、項目申報、金融對接等多種服務，建立了長期合作關系，通過細致、全面、復合性的服務幫助企業(yè)找準方向、借好平臺、架好橋梁，讓企業(yè)與政府、市場溝通過程更加順暢，少走彎路。二是形成相對穩(wěn)定的合作關系。與很多企業(yè)聘請常年法律顧問一樣，一個合作時間長、值得信賴的中介服務團隊能節(jié)省雙方的磨合成本，他們會更熟悉企業(yè)的發(fā)展狀況、了解企業(yè)的需求，主動匹配人才、信息、資源，甚至從第三方角度為企業(yè)決策提供咨詢，服務更為精準。三是要用法律的、經(jīng)濟的條約來維護。中介服務市場尚不十分成熟，規(guī)范的、有品牌的機構十分稀缺，機構發(fā)展良莠不齊，同質化惡性競爭也影響著中介機構的正常發(fā)展。因此合作時要注意簽署規(guī)范的條約，用法律的、經(jīng)濟的手段來相互約束，保證各方利益，從而更好地形成穩(wěn)定的合作。

　　(三)提升成果轉化服務的溝通質量

　　服務行業(yè)十分注重與顧客溝通的藝術和技巧。而成果轉化服務對此的要求更高，因為其涉及的不是單一的服務，而是多種服務共生的系統(tǒng)性服務，個性化程度高，沒有標準化的流程、成熟經(jīng)驗可借鑒，加之時間長、環(huán)節(jié)多、變化快，目前在國內(nèi)還沒有一支高學歷、專業(yè)化、同時熟悉技術和市場的復合型職業(yè)技術經(jīng)紀人隊伍，這也一直是成果轉化工作的一個短板。

　　對于成果轉化服務的溝通，筆者建議：一是加強溝通的頻次和深度。很多機構用定期或不定期的、小型化、專業(yè)化的對接活動及主題沙龍，將可能產(chǎn)生合作的各方組織在一起，圍繞某個專業(yè)技術，引導有意向的企業(yè)和專家進行面對面的深入交流探討，進而形成一些合作。武漢的激光產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)會長期堅持舉辦此類活動，收到了良好的效果。二是利用現(xiàn)代化技術，保持線上線下互動的活躍度?，F(xiàn)在微信、QQ等社交平臺也是成果轉化溝通的強大工具，有意向的各方建立聯(lián)系后，可組群可單聊，對獲取有效信息、提高溝通的質量幫助很大。三是努力培養(yǎng)一批專業(yè)的技術經(jīng)紀人做好精準溝通。好的成果和技術，需要專業(yè)的服務團隊引進、推動、孵化等全方位的服務。武漢一批工業(yè)研究院、技術轉移機構正在相關的專業(yè)領域強化服務能力，逐漸形成自己的特色。

　　四、關于產(chǎn)業(yè)壯大

　　所有的成果轉化最終的落腳點是商品化和產(chǎn)業(yè)化，這也是各方評價成果轉化成效的一個關鍵指標。雖然成果轉化工作不可急功近利，要有長遠的目標和部署，但如果有一批成果能早日轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，必將增強各方的信心，吸引更多的關注，爭取更多的助力，營造成果轉化的良好氛圍，因此，成果轉化工作一開始就要將產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為轉化的重要目標。

　　(一)成果商品化要早日規(guī)劃

　　在很多推介和路演活動中，筆者注意到商業(yè)計劃書的重要性。很多項目的技術很獨特，未來很有前景，但對如何商品化、產(chǎn)業(yè)化沒有思考，最后往往是叫好不叫座，投資機構會關注但愿意投入的卻不多。

　　對于成果商業(yè)化規(guī)劃，筆者建議：一是商業(yè)計劃書要盡早日形成。既然商業(yè)價值是最終的衡量標準，利益是吸引各方資源走到一起的重要因素，那成果轉化的商業(yè)化建設就要早思考、早布局，盡早形成切實可行的商業(yè)計劃書。有了市場化建設的規(guī)劃，有利于形成對未來成功的預期，參與各方會建言獻策，圍繞如何更快更多地實現(xiàn)利益而強化資源匹配。二是用差異化定位凸顯創(chuàng)新性。技術的獨特性、項目的創(chuàng)新性是未來贏利的關鍵，需要跳出習慣性思維，找準市場定位，用差異化來體現(xiàn)與傳統(tǒng)項目的不同，才能在激烈的行業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟。三是技術儲備有利于保持商業(yè)領先優(yōu)勢。市場的變化往往快于技術的更新，行業(yè)競爭的壓力要求企業(yè)通過強化對市場需求、行業(yè)特點、市場門檻、技術壁壘、成本控制等方面的分析，要做好早期技術儲備，形成系列產(chǎn)品，在較長時間內(nèi)保持的技術領先和商業(yè)優(yōu)勢。

　　(二)善用資本助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　現(xiàn)代社會，技術迭代速度加快，許多企業(yè)不僅強化了研發(fā)投入，也通過入股、并購中小型創(chuàng)新企業(yè)的方式將好的成果和技術進行提前布局。投資機構更是對好的項目和成果趨之若鶩，不斷尋找未來能夠影響行業(yè)、領導產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，在金融資本的助力下，很多創(chuàng)新型企業(yè)迅速崛起。學會用好金融資本這一強大力量也是近些年來成果轉化不斷探索的領域。

　　對于金融資本參與成果轉化，筆者建議：一是專業(yè)化的資本助力更強。通過近幾年的發(fā)展，很多投資機構專業(yè)化水平在提高，尤其是一些專注于某行業(yè)領域的基金，能力更強，他們不僅僅做資金的投入，同時還能給企業(yè)帶來相關的人脈關系、商業(yè)渠道、上下游配套等資源，甚至輸入先進的管理理念，促進企業(yè)迅速放大成果轉化效應。二是資本市場有利于創(chuàng)新型企業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。許多在成果轉化初期成立的公司，企業(yè)小、人員少，管理隨意性比較大。但投資機構為了控制風險，會要求企業(yè)規(guī)范化運營，這對于初創(chuàng)期企業(yè)把控發(fā)展的方向很有幫助。三是早期成果轉化更需要天使投資關注。早期的成果轉化項目有很大的不確定性，失敗的風險很大，更需要天使投資人的慧眼和服務，來加速種子期項目的發(fā)展，從而獲得超值回報。

　　(三)始終保持核心競爭力

　　不管是產(chǎn)業(yè)還是企業(yè)，沒有自己的核心技術，就沒有核心競爭力，發(fā)展必將受外界環(huán)境的種種制約，我國很多產(chǎn)業(yè)被“卡脖子”也多緣于此?？萍汲晒纬闪诵庐a(chǎn)品、形成了新產(chǎn)業(yè)，并不意味著就可以高枕無憂，后續(xù)為保持成果轉化的優(yōu)勢地位，仍需要做大量的工作，不斷降低生產(chǎn)成本、進行知識產(chǎn)權的保護、擴大成果的應用范圍、創(chuàng)造新的成果等等。

　　對于保持核心競爭力，筆者建議：一是要保持一定的研發(fā)強度。企業(yè)要持續(xù)地進行研發(fā)投入，做好長期的技術儲備，保持自己在行業(yè)內(nèi)的領先地位，夯實可持續(xù)發(fā)展的基礎。企業(yè)得到投資后，大量燒錢去做宣傳、鋪渠道，看似紅火，很快因為缺乏核心競爭力黯然退場的案例比比皆是。二是強強聯(lián)手有利于加快成果的產(chǎn)業(yè)化。很多大型企業(yè)通過委托研發(fā)、投資并購等方式直接將中小創(chuàng)新企業(yè)的成果在更大的平臺上進行推廣運用，如騰訊游戲板塊的發(fā)展就是利用這一方式，其實這種模式，是符合現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展規(guī)律的。有更好的平臺、更好的管理，成果能夠更快地實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，能共同獲得更大的利益，是一種雙贏或多贏。三是產(chǎn)業(yè)壯大與成果轉化形成良性循環(huán)。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是眾多成果和技術支撐的結果，更多更新的成果也會在產(chǎn)業(yè)更新的要求下被創(chuàng)造、被使用，可以形成良好互動和生態(tài)循環(huán)，提高整個社會的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)速度和效率。

　　成果轉化周期長、環(huán)節(jié)多，筆者從工作實踐出發(fā)，選取成果加工、需求明確、服務選擇、產(chǎn)業(yè)壯大四個環(huán)節(jié)中12個實務性問題，談談操作層面的體會和感受，供廣大成果轉化工作者參考，希望對進一步提升成果轉化效率有所幫助和啟發(fā)。