文/朱巍 陳慧慧(武漢科技發(fā)展促進(jìn)中心)

　　科技型中小企業(yè)是實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的主體力量之一。目前，國(guó)內(nèi)針對(duì)科技型中小企業(yè)實(shí)施了一系列培育政策，但現(xiàn)有政策主要關(guān)注企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)張壯大。實(shí)際上，規(guī)模擴(kuò)張的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，并非所有企業(yè)都有能力或適合于發(fā)展成為大型企業(yè)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，中小企業(yè)的持續(xù)生存和穩(wěn)定發(fā)展更值得關(guān)注。從國(guó)內(nèi)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，隱形冠軍是一個(gè)非常重要的發(fā)展方向。隱形冠軍對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)培育路徑有何啟發(fā)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有隱形冠軍培育政策與其特性是否完全契合，如何提出適合本國(guó)國(guó)情的隱形冠軍培育政策等，還需深入地辨析思考。

　　一、隱形冠軍的定義與特性

　　隱形冠軍(Hidden Champion)的概念是由德國(guó)著名的管理學(xué)思想家赫爾曼·西蒙于1986年首先提出的，用以指那些在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位但鮮為人知的中小企業(yè)。

　　隱形冠軍具有以下特點(diǎn)：長(zhǎng)期專注某細(xì)分市場(chǎng);在本領(lǐng)域市場(chǎng)份額具有明顯優(yōu)勢(shì);具備持久發(fā)展能力;在本領(lǐng)域核心關(guān)鍵技術(shù)上擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán);占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈高端，低調(diào)發(fā)展，較少直接面對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng);規(guī)模不大、運(yùn)營(yíng)管理相對(duì)保守、市場(chǎng)穩(wěn)定等。這些特點(diǎn)令它們得以長(zhǎng)期生存、持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值。據(jù)統(tǒng)計(jì)，隱形冠軍的平均年齡為66歲，38%的“隱形冠軍”有超過100年的歷史，而平均占有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位達(dá)22年之久。如德國(guó)SHW公司，是全球領(lǐng)先的造紙工業(yè)冷硬鑄鐵軋輥制造商，其歷史甚至可以追溯到1365年(赫爾曼?西蒙，隱形冠軍：未來全球化的先鋒)。

　　二、國(guó)內(nèi)科技型中小企業(yè)培育的重要路徑

　　目前，隨著科技型中小企業(yè)的快速發(fā)展，我國(guó)圍繞企業(yè)培育體系，提出了科技小巨人、瞪羚企業(yè)、獨(dú)角獸企業(yè)等一系列概念，制定了一系列培育政策，通過財(cái)稅、金融、項(xiàng)目支持和服務(wù)體系建設(shè)等方式，有效地扶持大量科技中小企業(yè)成長(zhǎng)?；仡櫖F(xiàn)有政策的企業(yè)培育邏輯，除了提升企業(yè)創(chuàng)新能力之外，其主旨和最終目標(biāo)還是企業(yè)的規(guī)模持續(xù)壯大、高速成長(zhǎng)。

　　然而，能夠從眾多小企業(yè)中脫穎而出，發(fā)展成為大企業(yè)、龍頭企業(yè)乃至世界五百?gòu)?qiáng)的畢竟是鳳毛麟角。廣大中小企業(yè)首先面臨的是生存問題，需要找到自己具有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)并扎根下來。即使度過生存危機(jī)后，許多企業(yè)也不一定適合走快速擴(kuò)張的路徑。近年來國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)繁盛，造就了一些發(fā)展速度驚人的明星企業(yè)，如小米成立9年就進(jìn)入世界500強(qiáng)，斗魚成立2年就成為獨(dú)角獸，瑞幸咖啡從品牌創(chuàng)立到上市僅用了18個(gè)月。但許多企業(yè)如超新星一般，爆發(fā)突然卻也衰減迅速。如2015年開創(chuàng)共享單車模式的ofo，2017年高峰期的日訂單一度突破3200萬，但2018年即陷入經(jīng)營(yíng)困難，目前還有1600萬用戶排隊(duì)退還押金。2016年，中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)到近4萬億元，僅僅過了一年，大量“共享系”企業(yè)就宣告進(jìn)入死亡倒計(jì)時(shí)。與此同時(shí)，直播行業(yè)短暫的興盛過后，截至2018年1月，27個(gè)曾進(jìn)入A+輪以上融資的直播平臺(tái)接連倒閉(創(chuàng)頭條，2018)。

　　規(guī)模膨脹可能只是短暫的輝煌，長(zhǎng)期存續(xù)發(fā)展才是多數(shù)企業(yè)理性追求的目標(biāo)。我們需要轉(zhuǎn)變“求大求新”的傳統(tǒng)單一理念，對(duì)企業(yè)發(fā)展中“星星多、月亮少”的現(xiàn)象要理性看待。大企業(yè)注定是少數(shù)，大量的中小企業(yè)即使不能光芒四射，但若能像恒星般穩(wěn)定發(fā)光、持續(xù)存在，這對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)而言就是成功。

　　因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)有不同的路徑選擇，對(duì)于大量即將度過成長(zhǎng)期或已經(jīng)進(jìn)入成熟期的企業(yè)，還應(yīng)有多元化的培育措施：一種是按規(guī)模梯次培育，追求企業(yè)產(chǎn)值的持續(xù)擴(kuò)張，即向大型企業(yè)發(fā)展的路徑;另一種是按時(shí)間梯次培育，追求企業(yè)長(zhǎng)期存續(xù)，持久穩(wěn)定地為市場(chǎng)貢獻(xiàn)價(jià)值，即向隱形冠軍發(fā)展的路徑。

　　從國(guó)內(nèi)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，隱形冠軍是科技型中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈布局上的重要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。一個(gè)規(guī)模持續(xù)成長(zhǎng)、有望成為行業(yè)巨頭的企業(yè)，作為一個(gè)潛在的“替代者”很容易引發(fā)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的警惕與打壓，隱形冠軍作為產(chǎn)業(yè)鏈中的“合作者”而非“替代者”更容易為現(xiàn)有體系所接納，而且隱形冠軍處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，更有能力成為規(guī)則的制定者，掌握主動(dòng)權(quán)。同時(shí)，隱形冠軍的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)突出，是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要力量。

　　三、國(guó)內(nèi)隱形冠軍發(fā)展格局及政策特點(diǎn)

　　(一)區(qū)域發(fā)展格局

　　目前國(guó)內(nèi)與隱形冠軍概念最為接近的是工業(yè)和信息化部評(píng)選發(fā)布的“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范(培育)企業(yè)名單”。從2017—2018發(fā)布的三批名單看，目前國(guó)內(nèi)隱形冠軍主要集中于東部沿海的山東、浙江、江蘇等地，這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，制造業(yè)發(fā)達(dá)。而北京、上海經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上以服務(wù)業(yè)為主，制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)數(shù)量并不突出。在中部地區(qū)，相對(duì)較多的是河南、安徽、湖北，但數(shù)量上和山東、浙江、江蘇等地相比還有很大差距。

　　(二)政策特點(diǎn)分析

　　國(guó)家層面，工信部于2016年發(fā)布《制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)培育提升專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案》。地方層面，湖北、浙江、江蘇、山東等省已分別發(fā)布隱形冠軍培育相關(guān)政策。各省都將隱形冠軍作為支持引導(dǎo)中小企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力、加快制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提質(zhì)的重要手段，但對(duì)隱形冠軍的定位、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)、培育方式以及培育目標(biāo)都有一定差異。

　　總體上，國(guó)內(nèi)培育政策對(duì)隱形冠軍的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)還不夠嚴(yán)格，地方往往比中央要低一些，部分入選地方示范名單的企業(yè)不完全符合隱形冠軍的特點(diǎn)。如單項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率方面，工信部的要求是居全球前3，而湖北省的要求為全國(guó)前3，山東省要求全國(guó)前10，浙江省要求為全國(guó)前列。工信部要求特定細(xì)分產(chǎn)品銷售收入占企業(yè)全部業(yè)務(wù)收入的比重在70%以上，從事相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的時(shí)間達(dá)到10年或以上，而各省往往對(duì)此沒有作嚴(yán)格規(guī)定。

　　同時(shí)，國(guó)內(nèi)政策對(duì)隱形冠軍的界定還不夠全面，更偏重高市場(chǎng)份額、高成長(zhǎng)性，往往將其與科技小巨人、專精特新企業(yè)等混為一談，對(duì)行業(yè)話語(yǔ)權(quán)、市場(chǎng)細(xì)分度、規(guī)模穩(wěn)定性、產(chǎn)品不可替代性、創(chuàng)新產(chǎn)出績(jī)效、持續(xù)發(fā)展能力等方面未能作深入要求，并未體現(xiàn)出時(shí)間梯次的培育思路。

　　四、隱形冠軍的培育思路及策略

　　(一)中德隱形冠軍差異辨析

　　目前，德國(guó)是擁有隱形冠軍數(shù)量最多的國(guó)家，大約有1300余家，從每百萬居民擁有的隱形冠軍數(shù)量來看，德國(guó)同樣位列第一(赫爾曼?西蒙，隱形冠軍：未來全球化的先鋒)。德國(guó)隱形冠軍企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)值得中國(guó)借鑒，但隱形冠軍既是舶來品，就要注意不同國(guó)家中小企業(yè)成長(zhǎng)的環(huán)境差異，不能簡(jiǎn)單照搬外國(guó)模式，要形成適合自己國(guó)情的發(fā)展思路，否則會(huì)出現(xiàn)橘過淮北便為枳的現(xiàn)象。

　　如企業(yè)理念和市場(chǎng)環(huán)境方面，德國(guó)企業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)期發(fā)展，已形成強(qiáng)烈的專業(yè)主義精神和社會(huì)責(zé)任感，為客戶創(chuàng)造價(jià)值、可持續(xù)發(fā)展成為企業(yè)發(fā)展理念，不會(huì)隨意改變經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模。同時(shí)，德國(guó)形成了一套十分成熟和穩(wěn)健的市場(chǎng)秩序，資本、人才等要素對(duì)制造業(yè)的支撐充足，擁有全球領(lǐng)先的勞動(dòng)力素質(zhì)和生產(chǎn)效率，并構(gòu)建了高度重視品質(zhì)的消費(fèi)文化。

　　而我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還不夠成熟，崇尚品質(zhì)的消費(fèi)文化和消費(fèi)能力尚未真正形成，且近年來市場(chǎng)對(duì)以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)為代表的新經(jīng)濟(jì)、新產(chǎn)業(yè)、新模式更為熱心。新技術(shù)、新業(yè)態(tài)能夠?qū)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)改造發(fā)揮巨大作用，但若一味追捧熱點(diǎn)和流量，求新求快的氛圍過重，對(duì)市場(chǎng)熱度低的產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期研發(fā)創(chuàng)新等不能迅速套利的部分則支撐不足，導(dǎo)致中小企業(yè)深耕單個(gè)專業(yè)領(lǐng)域走專一發(fā)展道路的難度較大。

　　在發(fā)展基礎(chǔ)方面，我國(guó)1992年正式提出建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，市場(chǎng)需要長(zhǎng)期的摸索試驗(yàn)，活力還需要進(jìn)一步的釋放。因此，中國(guó)隱形冠軍數(shù)量的大幅增長(zhǎng)期尚未到來，政府和企業(yè)都需要有布局長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和戰(zhàn)略定力，要更多地看到面向未來的持久生命力。

　　又如在國(guó)際市場(chǎng)開拓方面，德國(guó)憑借歐元制度和歐盟市場(chǎng)一體化的便利，其高端產(chǎn)品在歐洲大市場(chǎng)暢銷無阻，全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也日益強(qiáng)勁，而中國(guó)企業(yè)卻要面對(duì)眾多的貿(mào)易壁壘，如關(guān)稅、許可證、配額、技術(shù)性壁壘等等，需要政府給予更多支持。

　　(二)國(guó)內(nèi)隱形冠軍培育策略設(shè)計(jì)

　　在國(guó)內(nèi)隱形冠軍培育策略設(shè)計(jì)上，我們構(gòu)建了“五力+兩階段模型”。

　　1.“五力”：評(píng)價(jià)體系和培育方向

　　首先，將國(guó)內(nèi)隱形冠軍的評(píng)價(jià)體系和培育方向分為五個(gè)方面：精耕細(xì)分領(lǐng)域的專注力、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的領(lǐng)導(dǎo)力、積極變革精益求精的創(chuàng)新力、面向全球市場(chǎng)的開放力，以及長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的持續(xù)力。其中，創(chuàng)新力、開拓力、專注力是成為隱形冠軍的核心路徑和主要手段：創(chuàng)新力是成就隱形冠軍的核心驅(qū)動(dòng)力;國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開拓力是中小企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ);專注力有利于企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域形成技術(shù)、品牌、管理和人才等多方的優(yōu)勢(shì)積累，但也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，要警惕所處的大行業(yè)發(fā)生顛覆式創(chuàng)新，使得細(xì)分領(lǐng)域整體急劇萎縮甚至消亡，如數(shù)碼相機(jī)取代膠卷相機(jī)、智能手機(jī)取代傳統(tǒng)手機(jī)。領(lǐng)導(dǎo)力和持續(xù)力則是隱形冠軍追求的終極目標(biāo)，同時(shí)也是評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)是否成為隱形冠軍的必要條件。

　　在隱形冠軍培育上，中國(guó)需圍繞“五力”，重質(zhì)量而非數(shù)量，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、擇優(yōu)培育，引導(dǎo)市場(chǎng)理念轉(zhuǎn)變。要形成清晰的界定標(biāo)準(zhǔn)，不能只關(guān)注市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)收入等定量指標(biāo)，更應(yīng)注重企業(yè)的內(nèi)在品質(zhì)。隱形冠軍需要長(zhǎng)期持續(xù)的積累，隱形冠軍稱號(hào)不應(yīng)過多過濫，使其庸俗化，削弱影響力。政府部門應(yīng)以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選出真正經(jīng)得起考驗(yàn)的企業(yè)和產(chǎn)品，在資金項(xiàng)目支持的同時(shí)，重點(diǎn)在于對(duì)隱形冠軍的品牌價(jià)值進(jìn)行大力強(qiáng)化和傳播，推動(dòng)其影響力廣泛滲透至全產(chǎn)業(yè)鏈、資本鏈乃至終端消費(fèi)者，在全社會(huì)樹立高度崇尚隱形冠軍的價(jià)值觀。引導(dǎo)投資理念從追逐流量轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貙?shí)業(yè)，尤其是高端制造業(yè);引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展理念從追求短期利益最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貎r(jià)值創(chuàng)造和可持續(xù)發(fā)展;引導(dǎo)民眾消費(fèi)理念從價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值導(dǎo)向，形成注重品質(zhì)、細(xì)分精選的理性消費(fèi)觀。

　　2.“兩階段”：資源積累閾值決定培育策略的時(shí)序與結(jié)構(gòu)

　　對(duì)科技型中小企業(yè)的培育要注意“資源積累閾值”，即企業(yè)從生存期到成熟期發(fā)展的過程中，資源積累和需求方向從“生存驅(qū)動(dòng)”到“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”變化的臨界值。政府的資助方向必須與企業(yè)的資源積累需求相契合，否則會(huì)引發(fā)資源挪用和策略性創(chuàng)新等問題。

　　相應(yīng)地，政府對(duì)中小企業(yè)的培育也要分為閾值以上和以下兩個(gè)階段，從而優(yōu)化政策投放的時(shí)序和針對(duì)性。對(duì)閾值以下的企業(yè)，以生存發(fā)展為核心，在“五力”中主要圍繞專注力和持續(xù)力，給予企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化、市場(chǎng)開拓、稅務(wù)財(cái)務(wù)服務(wù)、法律援助、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、創(chuàng)投基金等方面的支持。這一階段的企業(yè)作為隱形冠軍種子企業(yè)，遵循企業(yè)培育的基礎(chǔ)路徑。

　　對(duì)閾值以上，即銷售收入越過一定的規(guī)模，或者存活超過一定時(shí)間且營(yíng)業(yè)收入趨于穩(wěn)定的企業(yè)，以自主創(chuàng)新為核心，在“五力”中主要圍繞領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)新力和開放力，給予研發(fā)項(xiàng)目、研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)、購(gòu)買儀器設(shè)備、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、高端人才培育引進(jìn)、對(duì)外交流合作等方面的支持。這一階段的企業(yè)作為隱形冠軍培育企業(yè)，步入成為隱形冠軍的升級(jí)路徑。

　　五、結(jié)論

　　科技型中小企業(yè)的成長(zhǎng)路徑有兩個(gè)重要方向，一是多元化經(jīng)營(yíng)、追求不斷擴(kuò)張規(guī)模，成長(zhǎng)為“大而強(qiáng)”的大型企業(yè)，乃至世界500強(qiáng);二是擴(kuò)張速度不高但具有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿图?xì)分領(lǐng)域核心競(jìng)爭(zhēng)力，成長(zhǎng)為“小而美”的隱形冠軍。隱形冠軍是產(chǎn)業(yè)鏈上的高端合作者，而不是替代者，應(yīng)成為全球競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型以及供給側(cè)改革背景下國(guó)內(nèi)科技型中小企業(yè)培育方案進(jìn)一步升級(jí)加強(qiáng)的重要方向。在隱形冠軍培育上，國(guó)內(nèi)應(yīng)圍繞專注力、創(chuàng)新力、開放力、領(lǐng)導(dǎo)力、持續(xù)力，合理配置資源，嚴(yán)格評(píng)選標(biāo)準(zhǔn);同時(shí)，要遵循企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律，形成兩階段的培育路徑，對(duì)資源閾值上下的企業(yè)予以側(cè)重生存和側(cè)重創(chuàng)新的不同支持，優(yōu)化政策投放的時(shí)序和針對(duì)性，支持和引導(dǎo)更多的科技型中小企業(yè)努力向隱形冠軍的方向發(fā)展，形成中國(guó)科技型中小企業(yè)培育路徑的“微笑曲線”。