文/吳壽仁(上海市計劃生育科學(xué)研究所)

　　一、案例基本情況

　　上海M網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱M科技)是由金圣(化名)于2015年3月從上海交通大學(xué)碩士研究生畢業(yè)后半年左右時間創(chuàng)辦的，即成立于2015年10月，注冊資本為100萬元人民幣。

　　(一)金圣創(chuàng)辦M科技

　　金圣出生于1990年12月，2008年從安徽考入上海交通大學(xué)材料科學(xué)與工程專業(yè)，2012年大學(xué)畢業(yè)后直升攻讀本專業(yè)的碩士學(xué)位。在校期間，2010年就積極參加上海交大創(chuàng)業(yè)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)活動。研究生畢業(yè)后，試圖去找工作，先后得到了華為、大眾、埃克森美孚等公司的Offer，但沒有太高的興致。多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，加之中央出臺多項組合政策支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，金圣打定主意，投身到“雙創(chuàng)”的熱潮中，創(chuàng)辦了屬于自己的公司。M科技成立以后，金圣陸續(xù)邀請中學(xué)同學(xué)、大學(xué)同學(xué)和朋友一起加盟，形成一支有活力、有激情的創(chuàng)業(yè)團隊，先后開發(fā)了多個服務(wù)產(chǎn)品，經(jīng)朋友介紹承接了多個企業(yè)委托的服務(wù)項目，并多次在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎，得到上海市閔行區(qū)政府創(chuàng)新資金的資助。但因缺乏核心技術(shù)，產(chǎn)品與服務(wù)缺乏核心競爭力，在創(chuàng)業(yè)路上仍然舉步維艱。雖然可以賺點辛苦錢，收入方面比到企業(yè)打工好些，但勞心勞力，相當(dāng)艱苦，創(chuàng)業(yè)團隊從中看不到希望。中學(xué)同學(xué)、大學(xué)同學(xué)和朋友都先后離開了他，公司員工流動較快，但招聘新員工卻又很困難。

　　盡管遇到各種困難，金圣對未來依然充滿信心。多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴自己，只有堅持，只有努力，是可以克服各種困難險阻的。金圣的創(chuàng)業(yè)得到母校和朋友的大力支持。2017年下半年，M科技與上海交通大學(xué)智能制造與信息工程研究所達成戰(zhàn)略合作。2017年12月，M科技完成了“雙軟企業(yè)”認(rèn)定。

　　(二)齊偉加盟

　　2017年底經(jīng)朋友介紹，金圣結(jié)識了上海交通大學(xué)某學(xué)院的齊偉(化名)副教授。齊偉出生于1982年，在香港大學(xué)取得博士學(xué)位后，到上海交通大學(xué)某學(xué)院任教，現(xiàn)為上海交大副教授、博士生導(dǎo)師。齊偉是智能制造領(lǐng)域青年專家，在制造智能&智能制造、人工智能在制造業(yè)的應(yīng)用、工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺方面先后多次承擔(dān)了國家、上海市科研計劃項目，有較深的學(xué)術(shù)造詣和校企合作經(jīng)驗。

　　經(jīng)與齊偉進行深入的交流后，金圣邀請齊偉加盟，并出讓20%的股權(quán)給齊偉。齊偉根據(jù)國家支持科技人員兼職創(chuàng)業(yè)實施科技成果轉(zhuǎn)化的政策，作為M科技的聯(lián)合創(chuàng)始人加盟M科技，并擔(dān)任M科技的首席科學(xué)家。

　　金圣與齊偉簽訂了加盟協(xié)議，金圣作為甲方，齊偉作為乙方，乙方承擔(dān)的權(quán)利義務(wù)如下：

　　(1)乙方參加M科技的科研及對技術(shù)產(chǎn)品進行后續(xù)改進，所取得的技術(shù)成果，歸M科技所有。

　　(2)競業(yè)禁止。乙方不得以全職、兼職等形式參與M科技之外其他公司的類似業(yè)務(wù)的經(jīng)營、研發(fā)、項目合作等。如有違反，為根本性違約，協(xié)議約定的入股前提不存在，須將所持股權(quán)無條件地轉(zhuǎn)讓給甲方;甲方有權(quán)利解除協(xié)議，并追究乙方的違約責(zé)任。

　　(3)乙方的職權(quán)。乙方參與公司的運營，擔(dān)任公司“首席科學(xué)家”，負(fù)責(zé)核心產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)路線主導(dǎo)把關(guān)、技術(shù)領(lǐng)先性補充、技術(shù)團隊建設(shè)與培訓(xùn)等與技術(shù)研發(fā)相關(guān)的技術(shù)管理工作;及時解答技術(shù)部門和技術(shù)產(chǎn)品相關(guān)的咨詢和疑問;參與公司發(fā)展相關(guān)的政府項目申請、融資、資質(zhì)申請等工作;其他與公司發(fā)展相關(guān)的決策、運營工作。

　　(4)股權(quán)回購。出現(xiàn)下列情形之一，乙轉(zhuǎn)讓20%股份給甲方：①公司實際運營業(yè)務(wù)方向發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，與乙已有技術(shù)關(guān)聯(lián)性較小;②乙自身工作內(nèi)容發(fā)生重大變化，無法按照要求服務(wù)公司的。

　　(5)引入新股東。原有股東等比例稀釋所持公司股份。

　　齊偉加盟后，M科技的股權(quán)結(jié)構(gòu)變成：金圣70%、齊偉20%、員工持股10%，注冊資本仍保持為100萬元。

　　(三)齊偉加盟后的新變化

　　齊偉的加盟，無論是對金圣還是對M科技，如虎添翼，M科技由此進入了發(fā)展的快車道。

　　第一，企業(yè)定位更精準(zhǔn)，產(chǎn)品技術(shù)水平上了新臺階。經(jīng)過幾年的摸索，M科技定位于工業(yè)信息化與智能化領(lǐng)域，確定了公司的使命是“用數(shù)據(jù)和AI為中國制造賦能”，并形成了以下三個方面的產(chǎn)品服務(wù)：一是面向中小型制造業(yè)企業(yè)制造執(zhí)行的“M數(shù)字產(chǎn)線系統(tǒng)”;二是標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備數(shù)據(jù)采集的“M智造數(shù)據(jù)盒子”;三是工業(yè)資源調(diào)度場景智能服務(wù)的“M智能應(yīng)用”。其中，在“M數(shù)字產(chǎn)線系統(tǒng)”中，M數(shù)字產(chǎn)線系統(tǒng)已經(jīng)成為M科技的主打產(chǎn)品，即以產(chǎn)線為單位，幫助產(chǎn)線管理實現(xiàn)生產(chǎn)管控和質(zhì)量追溯的數(shù)字化。其運營模式采取賬號授權(quán)費+服務(wù)年費+實施費(硬件費用+定制服務(wù)費)，其中賬號授權(quán)費按照功能模塊定價。申請了一項發(fā)明專利和十多項軟件著作權(quán)，并于2018年取得了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證書。

　　第二，有機會參與大企業(yè)的委托項目。M科技作為企業(yè)合作方，有機會參與上海交通大學(xué)承接的大企業(yè)科研項目的研發(fā)與實施，客戶覆蓋汽車電子、醫(yī)療器械、半導(dǎo)體加工等多個加工制造行業(yè)，包括寶鋼集團、聯(lián)影醫(yī)療、同仁堂健康、亞龍科技、朕芯微電子、夏寧科技等，改變了過去主要靠朋友介紹客戶的被動狀況。

　　第三，企業(yè)管理水平也上了新臺階，實施了OKR(Objective & Key Results)管理。OKR有四大利器：一是對優(yōu)先事項的聚焦和承諾;二是團隊工作的協(xié)同和聯(lián)系;三是責(zé)任追蹤;四是充分延展進而挑戰(zhàn)不可能。M科技制定了發(fā)展愿景與長中短期規(guī)劃，并將目標(biāo)(O)與指標(biāo)(KRs)分解到公司管理層和各個部門、各員工，M科技對CEO(金圣)、首席科學(xué)家(齊偉)都進行了OKR分析，明確目標(biāo)和指標(biāo)，并對指標(biāo)的完成度進行評價。

　　第四，公司的營收成長較快，從2017年度的95萬元增長到2018年度的130萬元和2019年度的500萬元。其中齊偉加盟的助力效應(yīng)，在2019年的營收端顯現(xiàn)了出來。

　　第五，公司價值得到投資商的認(rèn)可。M科技于2019年進行了天使輪融資，公司估值2000萬元，向QT建設(shè)出讓了10%的股權(quán)。由此M科技的股權(quán)結(jié)構(gòu)變成：金圣63%：齊偉18%：員工持股平臺9%：QT建設(shè)10%。

　　從上述結(jié)果可知，齊偉的加盟，“1+1”大于2的效應(yīng)充分顯現(xiàn)出來了。

　　二、案例解析

　　本案例中，齊偉以兼職創(chuàng)業(yè)的方式，加盟M科技，對齊偉本人、對金圣、對M科技，都是有利的。

　　(一)對齊偉來說，加盟M科技可更好地實施科技成果轉(zhuǎn)化

　　因M科技是在上海交大附近的一個眾創(chuàng)空間，離學(xué)校比較近，齊偉在M科技兼職，可以充分利用時間和合理安排工作，教學(xué)、科研、成果轉(zhuǎn)化都可以兼顧，各方面工作均可相互促進。兼職轉(zhuǎn)化科技成果與教學(xué)、科研是相輔相成的，不但不會影響本職工作，甚至可以促進教學(xué)與科研等本職工作

　　齊偉依托上海交大，有了M科技作為合作方，因金圣有較豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和較強的實施能力，可更好地承接大企業(yè)的智能制造科研項目，并以產(chǎn)學(xué)合作的方式共同申報國家科研項目。齊偉的雙重身份，可以大大減少產(chǎn)學(xué)合作中的溝通成本，將學(xué)校科研與M科技的業(yè)務(wù)發(fā)展統(tǒng)籌起來考慮，在科研立項時考慮成果轉(zhuǎn)化，強化應(yīng)用性科研的轉(zhuǎn)化導(dǎo)向，進而走通從科研布局、科研立項、研究開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化的整個鏈條。

　　齊偉在M科技兼職，彌補了缺乏企業(yè)工作經(jīng)歷的短板，可利用在M科技兼職的有利條件，進一步了解智能制造領(lǐng)域的實際需求，以及項目實施中的難點，使教學(xué)內(nèi)容更豐富，使科研更接地氣，擴展了科研團隊，使科研團隊力量更強大，因而可更好地承接科研項目，更好地培養(yǎng)、指導(dǎo)研究生，更有利于培養(yǎng)學(xué)生的實操能力。

　　(二)對于金圣和M科技來說，齊偉的加盟產(chǎn)生了以下顯著變化

　　一是大大提升了公司的技術(shù)能力和市場競爭力。金圣是材料專業(yè)畢業(yè)，對智能制造只是感興趣，到底智能制造領(lǐng)域“水”有多深，心里沒底，技術(shù)積累也不多，在承接業(yè)務(wù)時往往缺乏自信。齊偉加盟，很快組織產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)，申請了發(fā)明專利和軟件著作權(quán)，將M科技的技術(shù)能力提到一個較高的高度，員工自信心得到了很大的提升。因此，齊偉的加盟彌補了M科技技術(shù)能力不強、技術(shù)積累不足的短板。

　　二是彌補了M科技管理不強的短板。過去人員流動較快，人數(shù)也不多，企業(yè)的基礎(chǔ)架構(gòu)不明晰，目標(biāo)不明確，走一步算一步，難以形成長遠的發(fā)展規(guī)劃。齊偉的加盟，讓金圣對未來更有信心，企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)更明確。方向明確了之后，管理也更能夠有的放矢，M科技因此實施了OKR目標(biāo)管理，公司的管理水平也上了一個臺階。

　　三是彌補了M科技經(jīng)濟實力不強的短板。過去由于企業(yè)底子薄，沒有足夠的實力承擔(dān)企業(yè)的項目，盡管多次參加投標(biāo)，花了不少努力和代價，也都基本上是陪標(biāo)的境遇。齊偉加盟以后，M科技作為參與方，才有機會承接寶武、聯(lián)影、同仁堂健康等大企業(yè)的項目，無論是技術(shù)還是團隊都從中得到了很好的鍛煉，能力得到較大的提升，團隊凝聚力得到增強。

　　四是彌補了M科技人才的短板。人才問題往往是初創(chuàng)公司，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)難以跨越的鴻溝，優(yōu)秀的人才引不進，即使引進來了也留不住。齊偉加盟以后，這個問題也得到緩解。盡管中學(xué)同學(xué)、大學(xué)同學(xué)都先后離開了公司，但之后又引進了具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人才加盟。目前公司技術(shù)、產(chǎn)品、銷售和項目部門的負(fù)責(zé)人都是具有多年行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)秀人才。

　　五是彌補了創(chuàng)業(yè)團隊知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)不完善的短板，增強了團隊?wèi)?zhàn)斗力。過去創(chuàng)業(yè)團隊都是初出茅廬的年輕人，有激情、有闖勁，但缺乏經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)僅憑激情是不夠的，還得有技術(shù)、有智慧、講謀略。齊偉的加盟，使創(chuàng)業(yè)團隊在知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)等方面得到優(yōu)化。

　　(三)本案例有以下顯著的特點

　　一是充分利用國家鼓勵高校院所科技人員以兼職創(chuàng)業(yè)方式實施科技成果轉(zhuǎn)化的政策。《促進科技成果轉(zhuǎn)化法》修正案于2015年10月1日施行以后，國家出臺了支持科技人員兼職創(chuàng)業(yè)、支持高校院所的科技成果優(yōu)先向中小企業(yè)轉(zhuǎn)移的政策。正是由于國家政策的利好，以及上海交通大學(xué)有力地貫徹落實國家政策，齊偉作為年輕骨干教師，積極響應(yīng)國家“雙創(chuàng)”號召，才能以兼職創(chuàng)業(yè)的方式加盟M科技，進而給M科技帶來了生機與活力。

　　二是M科技善于利用國家支持科技創(chuàng)業(yè)、科技成果轉(zhuǎn)化的政策。自2016年以來，由于金圣的出色表現(xiàn)，M科技先后多次在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中勝出，獲得了國家、上海和閔行區(qū)的創(chuàng)新資金資助。從中金圣也得到很好的鍛煉，并作為人才引進，在江蘇南通建立了公司，得到南通市科技創(chuàng)新政策的支持。

　　三是M科技不用出一分錢，就獲得了高水平的技術(shù)、高素質(zhì)的人才，并承接大企業(yè)的項目，各方面能力有了較大的提升。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這無疑是一條借助國家“雙創(chuàng)”政策和科技成果轉(zhuǎn)化政策的有效途徑。這也無疑是年輕科研人員兼職創(chuàng)業(yè)的一條有效途徑。

　　三、案例啟示

　　M科技從2015年10月成立以來的4年多時間里，以2018年初為分界點，從前后各兩年的比較可知，科技創(chuàng)業(yè)僅靠熱情是不夠的，須解決技術(shù)、人才、市場、資本等問題。

　　一是靠創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)積累、自主研發(fā)，是難以取得技術(shù)突破的。科技創(chuàng)新已向縱深發(fā)展，科研不只取決于個人的智慧，更取決于團隊協(xié)作和先進的科研儀器設(shè)施和實驗條件。創(chuàng)業(yè)者離開了所在單位的科研平臺，科研是難以深入進行下去的，更不要說取得突破。如果進行自主研發(fā)，又會受到資金和人才的限制?？萍紕?chuàng)業(yè)主要是轉(zhuǎn)化科技成果。如果在創(chuàng)業(yè)時沒有科技成果，或者科技能力不強，科技創(chuàng)業(yè)是舉步維艱的。

　　二是靠招聘、自行培養(yǎng)等途徑是難以解決人才問題的。創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的發(fā)展有很大的不確定性，有經(jīng)驗的人一般不會選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)，沒有經(jīng)驗的人創(chuàng)業(yè)企業(yè)又看不上。這幾年下來，金圣對此有深切的體會，認(rèn)為人才問題是創(chuàng)業(yè)企業(yè)尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)幾乎無法跨越的鴻溝。

　　三是靠朋友介紹、人脈等途徑難以解決市場問題。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟實力不強，被認(rèn)為履約能力不強，創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來發(fā)展的不確定性，被認(rèn)為其生命力很有限，這些都是創(chuàng)業(yè)企業(yè)難以獲得客戶認(rèn)可的主要原因。M科技曾經(jīng)托朋友找關(guān)系，積極參加一家客戶的招標(biāo)，盡管因構(gòu)思新穎、隨叫隨到的即時服務(wù)打動了客戶，但最終因擔(dān)心M科技的持續(xù)經(jīng)營能力和團隊的穩(wěn)定性，客戶仍然沒把該項目交給它。

　　四是靠“3F”融資難以解決創(chuàng)業(yè)資本問題?？萍紕?chuàng)業(yè)的資本主要來自3F(即family，friend，fool)，如果不具備較好的發(fā)展?jié)摿?，并有將該潛力轉(zhuǎn)化為顯力的可行且具體的措施，是難以融到資金的。不能從社會上融到資金，只靠自我積累滾動發(fā)展，是沒有生命力的。M科技估值2000萬元，是基于齊偉加盟以后，技術(shù)、市場、團隊、管理等方面都有顯著的提升，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α＝?jīng)過多輪融資，企業(yè)才有可能獲得較快的發(fā)展。

　　科技創(chuàng)業(yè)是科技成果轉(zhuǎn)化的重要途徑，而科技成果轉(zhuǎn)化的本質(zhì)是整合互補性資源。能否整合互補性資源是科技成果轉(zhuǎn)化成敗的關(guān)鍵，因此科技資源的整合能力決定了科技成果轉(zhuǎn)化的能力。但科技資源的整合不是你來整合我或我來整合你，而是要建立一套機制或游戲規(guī)則，或建立一個平臺，尋求志同道合者。歸根到底就是建立一套共贏的合作機制。

　　而本案例中，M科技給我們的啟示是：

　　一是金圣充分利用母校的科技成果轉(zhuǎn)化政策，與母校某學(xué)院齊偉副教授合作，較好地發(fā)揮了齊偉在智能制造領(lǐng)域的影響，無論在技術(shù)、人才和市場等方面，使M科技都有了明顯的提升，企業(yè)估值也得到天使投資人的認(rèn)可。

　　二是金圣與齊偉年齡上相差8歲，兩人均有干事創(chuàng)業(yè)的激情，而且溝通無障礙。雙方具有較強的互補性，齊偉致力于學(xué)術(shù)上有建樹，而金圣致力于科技創(chuàng)業(yè)上有建樹，目標(biāo)不完全相同，卻可以相互成就，因而容易達成共識。

　　三是一個好的創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)具有較強的互補性，包括能力、性格、訴求、目標(biāo)等不存在沖突。有沖突則難以合作，只有互補才能長期合作。

　　本案例的意義在于，M科技在沒有付出資金成本代價的情況下，金圣以出讓20%的股權(quán)，獲得了優(yōu)秀的人才和先進的技術(shù)成果，共同把創(chuàng)業(yè)“蛋糕”做大。

　　四、幾點思考

　　從本案例的上述分析來看，可引發(fā)以下幾點思考：

　　第一，科技創(chuàng)業(yè)要用好用足國家政策。國家支持科技創(chuàng)業(yè)的政策比較多，包括創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定、研發(fā)費用稅前加計扣除等。地方有科技成果轉(zhuǎn)化項目資助政策，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)實施或承接科技成果轉(zhuǎn)化項目，給予一定比例的資助等。說實在的，這些政策只是錦上添花，不是雪中送炭。真正有技術(shù)實力、有市場、有團隊的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這些政策的作用是很有限的。對于沒有技術(shù)、市場和團隊的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這些政策是夠不上的，因而是沒有什么作用的。盡管M科技已經(jīng)獲得了國家、上海和閔行區(qū)的創(chuàng)新資金資助，但其根本問題并沒有得到解決。而齊偉的加盟，才使M科技的面貌發(fā)生了根本的變化。但齊偉的加盟不是財稅扶持政策，而是科技成果轉(zhuǎn)化政策，包括科技人員兼職創(chuàng)業(yè)政策和國家鼓勵高校院所優(yōu)先向中小企業(yè)轉(zhuǎn)移科技成果的政策。這屬于體制機制方面的政策，這就使創(chuàng)業(yè)企業(yè)以較低的成本和代價獲得高校院所的技術(shù)、人才等。這表明，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要善于用好科技成果轉(zhuǎn)化政策，其中特別是科技人員兼職創(chuàng)業(yè)和離崗創(chuàng)業(yè)政策。

　　第二，科技創(chuàng)業(yè)要善于從高校院所挖掘科技資源“金礦”。高校院所有充沛的人才、技術(shù)、科研儀器設(shè)施、實驗室、科技文獻等科技資源，而這些資源又是科技創(chuàng)業(yè)不可或缺的。而科技資源的使用不但不會讓這些科技資源貶值，反而會使其增值。因此高校院所不但不會限制而是大力鼓勵對它們的使用。誰用得好誰就受益，科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)要在這方面多動腦筋、多下點功夫。

　　第三，科技創(chuàng)業(yè)就是追逐夢想?？萍紕?chuàng)業(yè)者要有夢想，即描繪一個有很好的愿景，這個愿景應(yīng)是有意義且經(jīng)過努力可實現(xiàn)的。你的夢想不要只是你個人的夢想，可否也成為別人的共同夢想?如可成為別人的共同夢想，就要說服別人一同來實現(xiàn)它?；蛘咝薷耐晟谱约旱膲粝?，使之成為他人的共同夢想，并與他人共建創(chuàng)業(yè)團隊。追夢之路須腳踏實地，并努力尋求追夢的同行人。金圣與齊偉合作，是因為兩人都有夢想，都在為自己的夢想奮斗。

　　第四，追逐夢想要建立良好的機制或游戲規(guī)則或平臺。金圣向齊偉轉(zhuǎn)讓20%的股權(quán)，兩人形成M科技的創(chuàng)始人，兩人運用OKR制訂長期發(fā)展規(guī)劃，并將目標(biāo)進行分解，發(fā)展的成果雙方共享。

　　第五，本案例中介紹金圣和齊偉認(rèn)識的朋友這個角色很重要。金圣是幸運的，誰能擔(dān)當(dāng)介紹人這個角色?是否需要建立一種機制或平臺促成創(chuàng)業(yè)者與有兼職或離崗創(chuàng)業(yè)意愿的人結(jié)合?創(chuàng)業(yè)者要有這個意愿，高校院所的科技人員也要有這個意愿。從本案例的分析來看，齊偉加入到M科技兼職創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該比齊偉兼職創(chuàng)辦自己的公司更好。

　　五、幾點建議

　　通過本案例的解析，對科技創(chuàng)業(yè)者和科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)提以下幾點建議。

　　第一，要做好科技創(chuàng)業(yè)“0—1”的籌劃，為今后的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。M科技的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計還是很不錯的。M科技是由金圣一人出資創(chuàng)辦的，預(yù)留了10%的股權(quán)給員工，并設(shè)立了員工持股平臺，與員工共享企業(yè)的發(fā)展成果。齊偉加盟時，出讓了20%的股權(quán)，金圣的股權(quán)比例下降為70%。在引進天使投資時，采用增資擴股方式，各方的持股比例同比下降了10%。這樣為今后的融資打下了較好的基礎(chǔ)。

　　第二，科技創(chuàng)業(yè)需善于借高校院所之力，充分利用高校院所豐富的科技成果、科技人才、科研條件、科技文獻等資源。一是用好國家支持高校院所科技人員兼職創(chuàng)業(yè)和離崗創(chuàng)業(yè)政策，吸引高校院所科技人員以兼職創(chuàng)業(yè)或離崗創(chuàng)業(yè)方式加盟到創(chuàng)業(yè)企業(yè)，或者與高校院所科技人員共同創(chuàng)業(yè)，解決創(chuàng)業(yè)企業(yè)技術(shù)、人才等方面的問題。二是用好高校院所科技成果轉(zhuǎn)化政策，以轉(zhuǎn)讓、許可、作價投資等方式引進高校院所的科技成果，共同實施科技成果轉(zhuǎn)化。三是用好高校院所開放科技資源政策，充分利用高校院所的實驗室、科研儀器設(shè)施和科技文獻等資源。

　　第三，科技創(chuàng)業(yè)要善于借科技企業(yè)孵化器之力，在科技企業(yè)孵化器孵化，甚至采取持股孵化模式，利用孵化器的創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)和政策服務(wù)等，彌補創(chuàng)業(yè)企業(yè)社會資本不足的缺陷。孵化器應(yīng)承擔(dān)起科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)向高校院所借力的橋梁紐帶，包括承擔(dān)起介紹金圣與齊偉認(rèn)識的中介作用。

　　第四，科技創(chuàng)業(yè)要善于借政策之力。熟悉國家和地方科技創(chuàng)業(yè)扶持政策，申請高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定和科技型中小企業(yè)評價等，積極參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等。政策的申請與落實對企業(yè)改進管理、提升能力有益，甚至可提高企業(yè)的估值水平。

　　第五，科技創(chuàng)業(yè)要善于借大企業(yè)之力。創(chuàng)業(yè)企業(yè)因經(jīng)濟實力和創(chuàng)新能力有限，直接獲得大企業(yè)的業(yè)務(wù)或項目比較困難，但如果與大企業(yè)建立了合作關(guān)系，為大企業(yè)提供配套服務(wù)，可增強自身的技術(shù)能力和市場能力。

　　第六，科技創(chuàng)業(yè)要善于相互借力，抱團發(fā)展。任何一個企業(yè)都是在一個生態(tài)圈里，必然要與其他企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系，是不可能孤立地生存的。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要以開放的姿態(tài)，參與到其他創(chuàng)業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)活動中去，并找到自己的位置。

　　第七，高校院所需建立創(chuàng)業(yè)者與本單位科技人員對接的機制，高校院所的技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)、大學(xué)科技園、眾創(chuàng)空間等需起到橋梁紐帶作用，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對接本單位的科技資源。創(chuàng)業(yè)者也要善于借助各方面的渠道、途徑與高校院所的科技人員進行對接。

　　【關(guān)于作者】

　　吳壽仁，上海市科學(xué)技術(shù)委員會體制改革與法規(guī)處原處長，上海市計劃生育科學(xué)研究所黨委副書記、紀(jì)委書記，著有《科技成果轉(zhuǎn)化操作實務(wù)》《科技成果轉(zhuǎn)化疑解》和《科技成果轉(zhuǎn)化政策導(dǎo)讀》等書。